为何你的 SaaS 想法总是失败？没想清楚这 4 个原因可能会继续失败！

作者 | Elliot Bonneville

译者 | 天道酬勤 责编 | 徐威龙

封图| CSDN 下载于视觉中国

最初，作者是准备进行一个”7 天 SaaS 挑战“的，但当他真正坐下来的时候就面临了第一个问题：他还没有决定要做什么。

不过幸好的是，作者有一个完整的前期想法列表，所以实际情况并没有听起来那么糟，他只需要决定一个方向并在接下来的两天内进行规划，以免浪费时间。

那么，他从如何得到这些想法的？ 如果是你，你该怎么做？我们来听听作者是怎么说的。

本文将重点介绍的要点： 

• 为什么你所有的创业想法都注定要失败

• 一个想法与解决自己问题之间的区别

• 为什么最好解决别人的问题

• 提出创业想法的最佳方法

为什么你所有的创业想法都注定要失败

我已经在互联网上搜索了很长时间，阅读了许多指南，并在IndieHackers.com上观看了许多播客，而且我认为我对成功创意的来源有一个很好的理解。

事实证明，你可以走两条主要路线：要么建立一个可以满足自己需求的项目，要么建立一个解决他人问题的方案。

还有一种绝对保证你的想法会失败的方法：提出一个你认为可以解决别人问题的想法。

说了这么多，在本文的其余部分，我将不再使用“想法”一词，而是开始使用“问题解决方案假设”这个短语。这有点拗口，但重要的是要让人们明白一个“想法”不可能是一个盈利的SaaS。 

一个“想法”本身是无用的。从一个“想法”构建一个盈利的SaaS就像试图通过手工绘制一堆独立的拼图块来创建一个拼图，然后希望最终完成的拼图是一个连贯的图像。

相反，你想要的是从问题开始，拼图应该解决的图像，然后把它分解成碎片。画出线条，而不是整体图像。

这让很多人感到困惑，因为这是一个很容易掉进去的陷阱：认为自己足够了解一个目标市场的问题，可以用代码和纯粹的创造力为他们构想出一个解决方案，而无需与你的潜在客户交谈。

但我所见过的大多数失败案例都是由这种想法造成的：现实是，人们愿意为之买单的问题太复杂了，如果你没有经历过这种挣扎，你是无法理解的。

 一个“想法”与解决自己问题之间的区别

现在，这里有一个关键的区别：如果你解决了自己的问题，那么你就真正经历了奋斗，所以你可以轻松地提出一个可行的MVP。当然，为了验证你的解决方案假设，需要满足许多重要的变量。 

首先，你需要确保问题的大小在可以解决的最佳范围之内，但也不能小到已经解决了一百万次。

你不希望再构建另一个待办事项列表应用程序，也不希望尝试构建一个SaaS来生成一种算法来治愈癌症。 

注意，这不是以前已经解决的问题，很多问题都有很多解决方案。市面上也有很多不同的汉堡店，但这并不能阻止新的汉堡店一直出现。

在你要开发的产品和市场上现有的选择之间有很多隐藏的差异，你可能看不到这些差异，所以你真的不应该担心一个创意会面临竞争。 

实际上，如果一个想法具有竞争优势，这是塞翁失马，因为这意味着其他人已经做了工作，并为你验证了问题解决方案的假设。你知道如果执行得好就会成功，现在你要做的就是执行得很好。

关于这个主题的题外话：你不必成为最好的解决方案；你只需要比最差的解决方案略胜一筹就行。 

为什么最好解决别人的问题

因此，解决自己的问题是提出想法的一种方法。不过，让我们退一步问一个问题：你所有（可解决的）问题是从哪里来的？

通常，它们是在从事让你赚钱的活动过程中出现的，即你的工作。

那你的工作是什么？如果你正在阅读本文，我几乎100％肯定你是工程师。你从事软件开发的工作。 

因此，你每天遇到的问题就是软件问题……这些问题只有工程师才可以解决。

实际上，我们的行业是独一无二的，因为它是唯一的一个目标受众有能力解决他们自己的问题的行业，而且很大程度上倾向于这样做是为了好玩。

由于这个原因，在开发人员生态系统中缺少容易解决的问题。 

如果一个工程师手头上有一个可解决的问题，那么你几乎可以确定他已经为它构建了一个解决方案。我之前已经做过，而且我很确定你也一定这样做。

现在，就像我在前一节中所说的那样，问题空间中存在现有解决方案这一事实并不一定具有威慑力。但是，一个空间中存在的解决方案越多，就越难引起注意，这是事实。

因此，如果你所处的问题空间没有解决方案，或者至少不是一群只为解决问题而存在的程序员的地方，那么你将更容易被注意到。

所以，扩展你的视野：看一下建筑行业、牙医行业、捕鱼业、墓地管理行业，健身房管理行业（顺便说一下，这些都不是凭空捏造的）。

给周围的人打电话，和你的人际网络谈谈。我指的不只是你在LinkedIn上从未见过的那300个人，而是你真正的家人、微信、Facebook上的朋友等等。 

世界上有一家白领（或行业）雇员的软件公司，适用于每种类型的公司。

实际上，每个公司都有一个微型生态系统。

有多家公司争夺该生态系统中的每个利基市场。

（如果你尚未关注Patrick McKenzie，则应该这样做）

找出他们所遇到的问题。准确解决他们所表达的问题（你怎么做？阅读这本书：https://www.amazon.com/Mom-Test-customers-business-everyone/dp/1492180742，我保证没有会员推广链接）。

当然，我在上一节中提到的成功标准也适用于此。

但是，让我们重申一下，考虑在自己的行业之外（软件开发）构建产品会带来的巨大优势是：现在你将在一个存在软件问题的行业中进行操作运营，而这个行业并未经过特别优化来解决这些问题。

所以，这可能是一个比解决你自己的问题更好的方法。但还有其他更好的方法吗?事实证明，也是有的。

提出创业想法的最佳方法

到目前为止，我没有提到一种资源，但实际上这是非常关键的。

你在Indie Hackers，r / Entrepreneurs，r / SaaS，r / Startups，Hacker News或其他地方看到多少次这样的帖子？

我太累疲惫了，我已经厌倦了这个问题，我觉得我需要卖掉我的公司并尝试其他方法。 

你会说，这很简单，就去度几个星期的假，对吧?

有时，这实际上是解决方案。但是大多数时候，做一些消耗你能量的事情永远不会变得更好。 

你应该做一些能够在你体内创造能量的事情，这是你喜欢的事情，而不是做一些慢慢消耗你金钱的事情。

考虑到这一点，也考虑到我之前说过的在工程和产品开发之外的领域有更多的空间，想出一个创业点子的最佳方式变得清晰起来。

为别人的问题创造一个解决方案，这个问题对你来说是真正有趣和有意义的，同时也是你有能力解决的。

优点：即使与电子表格一起被黑客入侵，并需要尽可能多的人工工作，你也应该能够快速构建解决方案。 

尽可能仔细地遵循这些启发，就像我如何列出我计划从中选择的创业点子清单一样。 

当然，还有很多其他的东西需要考虑，但这些是你应该遵循的主要指导方针，真正代表了关于如何提出创业构想的两种思想流派。 

希望这篇文章对你有用，欢迎评论区和我们讨论。

原文：https://elliotbonneville.com/blog/how-to-find-a-saas-idea/

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